国际建筑五金、紧固件博览会

      自从新冠病毒蔓延以来，全球经济因此受到重大的影响。通过严密的防控、救治，中国基本摆脱了新冠疫情的阴影，并将精力转移到经济恢复建设中来。在中国疫情传播期间，中国经济直线下滑，而“一带一路”市场的进出口状况不降反升，给了众多外贸人一个巨大的惊喜。“一带一路”市场已经充分证明了自己的潜力，而欧美市场又因为疫情的蔓延受到影响，所以有不少对“一带一路”市场感兴趣的外贸企业纷纷前来关注，希望能投入到“一带一路”的建设中来。
然而一带一路国家有138个，到底哪个国家适合开发呢？这就需要对这些沿线国家的进口趋势做些深入分析了。为了帮助这些外贸企业，中国国际五金展组委会总结了一些要点，以供大家参详。

一:观察出口数据，了解市场动态

以往的中国出口数据显示：从我国进口额最多的一带一路国家有：韩国、越南、印度、新加坡、俄罗斯、马来西亚、泰国、印度西尼亚、菲律宾和阿联酋。可以对这些国家的进口商品做下深入了解，看是否有自己的产品、占比多少，初步确定下产品主打市场。

二:产品改进，做适合当地市场需求的产品

和欧美市场不同，大多数一带一路国家客户最看重的是价格，其次是交期，第三才是质量。他们更需要一些实用又便宜的产品，无所谓品牌。所以，想要进军一带一路市场，首先要对其市场进行深入调查，了解当地同类产品的市场价格，对比自己的产品是否有优势。必须配合当地需求在生产源头上对产品进行改进，确保价格能达到他们的接受程度。
不同的市场对产品的功能需求是有差异的，应做深入调查，对产品进行创新设计，以适应当地消费者对产品的差异化需求。
此外，还应该在产品包装上做些改进，让产品更加有亲和力，更易被当地消费者认可。比如：目前出口到老挝的中国商品，绝大部分都没有当地文字的包装及使用说明，这从与当地老百姓的亲和力上讲就不如泰国产品有竞争力；从长远来看，想要中国商品在东南亚尤其是泰、老、缅站稳脚跟，必须在包装下做下改进、解决掉商品文化差异的问题。

三:多渠道、多平台大力开发客户，抢占先机

想成功开发一带一路市场，必须得有丰富的客户资源，这些客户资源从何而来？必须多管齐下，多渠道拓展、多平台推广。
此外，一带一路国家不乏一些当地华人，可以找华人朋友合作开发当地市场，一是解决了语言障碍，二是他们更了解当地市场、更了解客户需求，更易成单。

四:加强小语种学习，攻克语言关

英语不再是一带一路国家的通用语言，甚至他们之中很多人都不会英语，要和他们做生意，必须克服语言关，小语种的学习必须重视起来。市场上有很多小语种培训班，可以一边学习一边应用，效果更好。
语言的学习毕竟不是一朝一夕的事，在小语种学会之前，需要借助一些专业的翻译工具或软件来协助，如：Google翻译，多语种翻译工具Nicetranslator，高精确度翻译工具Linguee，等等。

五:深入了解一带一路国家文化、把握沟通谈判技巧

一带一路国家的客户很多都有自己的宗教信仰、种族习惯等，一定要好好了解这些，一方面可以作为拉近关系的谈资，一方面可以适时做出一些避讳提高客户印象；此外，还要了解一些国家的政治问题，对出口谈判都有好处。

六:谨慎交易，学会规避贸易风险

新的市场蕴含着无限的商机，也蕴藏着许多贸易风险，贸易合作一定要对客户做多方面的了解，尽量选择最安全的方式进行交易，如：现金交易、预付定金等方式。
对于一些大额订单，建议联系专业机构对客户进行资信调查，亦或利用海关数据对客户背景进行深入分析，做到严谨细致。