2016中国国际五金展主办方架构重组
来源：中国国际建筑五金、紧固件展 发布日期：2016-06-02 浏览次数：2378
战略新布局 顶层再设计 合理细分工 同台话共赢
2016中国国际五金展主办方架构重组
力度大气象新
——访中国五金制品协会专职副理事长、北京合得沃会展有限公司总经理吕基英
2016中国国际五金展的展出面积逆势增长，将达16万平米，是展会举办至今规模最大的一届。就此，记者采访了来自展会主办方的中国五金制品协会专职副理事长、北京合得沃会展有限公司总经理吕基英，深入了解招展分工背后的故事、展会进展及世界五金大会的相关情况。
2016年2月，《中国五金与厨卫》杂志独家刊载了由中国五金制品协会发布的《展览会承办权声明》（以下简称《声明》）。
《声明》强调，由中国五金制品协会与科隆展览(中国)有限公司共同主办的“中国国际五金展”，在协会及各位企业的共同努力下，经过15年的发展已成为全球第二大五金展。
《声明》宣布：为适应市场发展需要，更好地促进展览会的健康有序发展，中国五金制品协会于近期对承办单位进行了整编调整。北京时瑞展览有限公司不再承办中国国际五金展的任何招展工作，原所辖业务由上海大陆工具发展有限公司、北京合得沃会展有限公司承担。
此外，记者获悉，距离2016中国国际五金展的召开还有段时日，展览会的招展、招商以及架构建设都取得了一系列新的进展。
展会规模持续增加 卫浴展区定位明确
据了解，近年来中国国际五金展进行了一系列大刀阔斧的改革：第一，去年从举办15年的浦东移师到虹桥国家会展中心，定址定期；第二，国内工具招展工作由大陆公司独家承办；第三，今年又持续进行了招展架构的改革，并发布展览会承办权声明。除此之外，2016中国国际五金展展出面积还将有所增加，新增的中国国际卫浴展区，也将在位于东厅的展馆亮相，同时打造起自身独有的定位和特色，展出新品，展示前沿，展示发展成果，充分反映出行业转型升级，提质增效的最新面孔。
合理规划招展分工 保证展会健康发展
展览会承办权声明显示，展会主办方之一的中国五金制品协会于2016年1月1日起，对内部招展工作的分工进行了重新规划。北京时瑞展览有限公司不再担任中国国际五金展的任何招展工作，上海大陆工具发展有限公司承担五金展国内工具展馆的全部招展工作。建筑五金、紧固件、锁具、卫浴及厨房展馆的招展工作由北京合得沃会展有限公司负责。吕基英告诉记者，这样的分工，主要是基于以下考虑。
首先，避免承办方招展过程当中的不正当竞争，确保招展工作有序开展。长期以来，中国国际五金展的国内招展工作由上海大陆工具发展有限公司和北京时瑞展览有限公司共同负责，而随着时间的推移，原来的工作模式已经无法满足展会持续提升的需求，为了更加合理的配置资源，更好的维护整体价格管理体系。主办方经过一系列的协调沟通，将五金展的招展工作做出了重新的划分，更加细致合理使招展工作有序推进。
其次，从长远发展来看，新的分工更有利于各自工作的开展，充分发挥两个承办方的优势。大陆公司将把全部精力放到工具的招展当中，合得沃将把全部精力放到建筑五金、锁具等其他展馆的招展工作当中，这样可以使每个业务人员的工作内容更清晰、更专业，提高工作效率和效果。
与此同时，重新进行招展分工后，主办方也可以将更好的合理安排两个承办方的各自工作，做好顶层设计，保证展会各项工作的顺利推进上。
值得一提的是，北京合得沃会展有限公司是在时瑞展览有限公司基础上，按照展会新形式、新需求剥离出的有传承、有经验的又有优势的专业展览公司。该公司将在中国五金制品协会的直接领导下，充分发挥自身优势，确保展会各工作的顺利进行。
在重新进行分工调整之后，招展工作进展顺利有序。吕基英透露：目前各部门已经完成了总体招展工作的80%，各单位都保持了良好的精神面貌和充足的干劲，相信未来的工作将会有更加序、健康的开展。
多渠道并进展会招商如火如荼
另据了解，今年的招商工作也在如火如荼的进行，主办方中国五金制品协会对此高度重视，强调要将招商工作贯穿展会的始终，利用一切可以利用的资源和途径去宣传中国国际五金展。3月份，协会组团出访欧洲，携带了大量资料向德国、英国、法国等欧洲五金制造商进行发放和宣传，在推介第54届世界五金大会的同时，也邀请他们来到中国国际五金展进行参观采购，5月份还将赴北美，7、8月份还将赴澳大利亚等地继续开展推介，推动和宣传工作。
吕基英表示，今年主办方还拓宽了招商渠道，加强了如手机报、微信等电子途径，并在同类型的展会中派发资料，力求吸引更多采购商和专业观众的关注。展会登记方式也将继续坚持线上、线下齐头并进的模式，其中，展会官网和官方微信预登记功能已于今年年初开通。
另外，对于不同客户，主办方也采取了针对性的分析和招商措施，对老客户进行回访询问，收集反馈意见，对从未参加过的新观众进行全面介绍，调动其积极性。同时，主办方也在持续架通参展商之间的上下游关系，根据产品品类、特点邀请适销对路的采购商和观众到场采购、洽谈。
吕基英还透露，主办方从2015年开始，尝试与全国地方五金机电商会进行合作，通过这种方式，有的放矢地邀请全国各地专业、权威的五金采购商和专业观众到展。去年，主办方通过一系列的工作，邀请了江苏、浙江、山东、重庆、贵州等地的五金机电商会权威人士到展参观、洽谈、采购。他们表示通过展会收获到了很多重要信息，并希望可以继续合作。今年，这项工作已在原来的基础上继续推进，相信下一步会取得更好，更大的成果。
扩充增值服务 提升参展价值
服务是展会主办方始终奉行的宗旨，而未来，中国国际五金展还将在展会之外，为客户提供长期、延续性的服务。目前，主办方正在将展会长期骨干客户的资料理成册，通过国内外的一系列展会、推介等活动进行集中宣传，使更多的海外五金从业者了解到中国优秀的企业的状况。
此外，展会的配套展示形式也在推进，如今年协会首次开展的中国智能锁品牌评价活动和首届金勾奖锁具工装设备设计大赛等，都将在展会上有所体现。
为了迎合时代的发展，使更多人可以了解展会，主办方还对中国国际五金展的官方网站（www.cihs.com.cn）进行了更新和优化，使网站的内容更加全面，信息的传递更加及时，确保观众可以第一时间浏览到展会的最新进展。
总之，主办方力争通过一系列的增值服务为展商、采购商和专业观众提供更多有效的信息，满足相应的需求，以吸引到更多优秀企业和观众参与，从而进一步提升展会的影响力和综合实力。
迎接2017 与世界五金大会同期亮相
2017年，中国五金制品协会将承办第54届世界五金大会，届时，展会和世界五金大会将同期举办，交相辉映上海。来自世界各地的五金从业者既参会又参展，一方面让海外的五金同行感受到中国五金行业发展的实力，感受中国市场所充满的商机和活力，也能让中国五金业者们进一步提升信心，树立自豪感。
这将是一次提升中国制造业形象的重要机会，不仅让中国五金制造商再次亮相全球同行面前，也创造了难得的交流、交友和交易的机会。与此同时，海内外的面对面沟通，还将帮助国内企业更清楚的认识到自身在全球产业链上的位置，从而寻短板，再提升。此外，两会同期举办，还将对树立中国民族品牌、展示企业形象、扩大中国国际五金展影响力起到重要作用。此次重组展会组织架构，也是在为2017年展会、大会同台同辉，做出积极的努力。
